Masan Consumer hướng tới tăng trưởng hai chữ số nhờ mở rộng thị trường và danh mục sản phẩm

Theo số liệu được công bố trong tài liệu phân tích của TCBS, doanh thu sơ bộ quý III của Masan Consumer tăng khoảng 16% so với cùng kỳ, trong khi lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (EBIT) cũng ghi nhận mức tăng hai chữ số. Trong nửa đầu năm, doanh thu doanh nghiệp tăng 13,6%, cao hơn tốc độ tăng trưởng chung của ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).

Diễn biến này diễn ra trong bối cảnh thị trường FMCG có dấu hiệu cải thiện. Theo dữ liệu TCBS tổng hợp, tốc độ tăng trưởng của ngành tăng từ 1,5% trong quý II/2025 lên 4,5% trong quý I và 4,8% trong quý II năm nay. Kết quả của Masan Consumer cho thấy doanh nghiệp có thêm động lực tăng trưởng từ việc phát triển hoạt động kinh doanh, bên cạnh xu hướng phục hồi của thị trường.

Thương hiệu lớn tạo nền tảng doanh thu

Theo TCBS Research, Masan Consumer hiện sở hữu 5 thương hiệu có doanh thu trên 100 triệu USD mỗi năm, gồm Chin-su, Nam Ngư, Omachi, Kokomi và Wake-Up 247. Nhóm thương hiệu này đóng góp khoảng 70% doanh thu và 80% lợi nhuận gộp của doanh nghiệp.

Thay vì chỉ tập trung vào những sản phẩm quen thuộc, doanh nghiệp tiếp tục mở rộng danh mục để đáp ứng nhiều nhu cầu tiêu dùng. Chin-su phát triển thêm các dòng nước sốt và gia vị; Omachi mở rộng sản phẩm bữa ăn tiện lợi; Nam Ngư bổ sung các lựa chọn phục vụ nhu cầu chế biến thực phẩm.

Cách tiếp cận này giúp doanh nghiệp tận dụng mức độ nhận diện của các thương hiệu hiện có, đồng thời tạo thêm cơ hội tiếp cận khách hàng ở nhiều phân khúc sản phẩm.

Khai thác mạng lưới 450.000 điểm bán

Một lợi thế đáng chú ý của Masan Consumer là hệ thống phân phối trực tiếp đến khoảng 450.000 điểm bán trên cả nước.

Thông qua nền tảng Retail Supreme, doanh nghiệp hướng tới tăng số lượng sản phẩm và ngành hàng hiện diện tại các cửa hàng đang phân phối. Như vậy, bên cạnh việc mở rộng mạng lưới, doanh nghiệp còn có thể gia tăng doanh thu bằng cách đưa thêm sản phẩm vào các điểm bán hiện hữu.

Hiệu quả của chiến lược này phụ thuộc vào khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường, mức độ tiêu thụ thực tế tại cửa hàng và năng lực tổ chức phân phối.

Ngành hàng mới và thị trường quốc tế bổ sung động lực

Theo số liệu được cung cấp, trong 8 tháng đầu năm, doanh thu ngành hàng chăm sóc cá nhân và gia đình của Masan Consumer tăng 25,6% so với cùng kỳ; hoạt động kinh doanh quốc tế tăng 19,1%.

Việc mở rộng sang các lĩnh vực mới và thị trường ngoài nước góp phần đa dạng hóa nguồn doanh thu, giảm sự phụ thuộc vào một số ngành hàng truyền thống. Tuy nhiên, khả năng duy trì tốc độ tăng trưởng còn phụ thuộc vào sức mua, cạnh tranh, chi phí mở rộng thị trường và hiệu quả đầu tư trong từng lĩnh vực.

Biên lợi nhuận tiếp tục là yếu tố đáng chú ý

Năm 2025, Masan Consumer ghi nhận biên lợi nhuận gộp 45,5% và lợi nhuận sau thuế 6.764 tỷ đồng. Theo phân tích của TCBS, danh mục thương hiệu cùng mô hình kinh doanh có hiệu quả sử dụng vốn là những yếu tố hỗ trợ khả năng sinh lời của doanh nghiệp.

Nhìn tổng thể, chiến lược tăng trưởng của Masan Consumer không chỉ dựa vào việc mở rộng doanh số, mà còn kết hợp phát triển thương hiệu, nâng hiệu quả phân phối và đa dạng hóa thị trường.

Dù vậy, tăng trưởng hai chữ số trong dài hạn vẫn cần được kiểm chứng qua kết quả kinh doanh thực tế của các kỳ tiếp theo, đặc biệt ở khả năng duy trì biên lợi nhuận và chuyển đổi doanh thu thành lợi nhuận.